2004年上半年京沪穗三地钙制剂类零售市场分析

发布时间: 2004-10-20 09:10:11

   2004年上半年，京沪穗三地钙制剂的市场容量分别是4930万元、4485万元和3994万元，与2003年同期相比，北京市场的销售额上升11.1%，而上海、广州市场的销售额分别上升了15.6%和16.6%。可见，钙制剂的零售市场仍存在良好的发展势头。市场特点分析1、总体市场稳定。由表1、2、3可知，2003、2004年同期，三地市场前十位的品牌变化不大。可见钙制剂的零售市场现正处于成熟,同时消费者对品牌的忠诚度比较高。、品牌优势明显。由惠氏～百宫生产的钙尔奇D一直稳占北京和广州市场销售量首位，市场份额也节节攀高。在广州市场的2004年上半年市场份额更由去年同期的25%上升到34%，而且该品种在京广两地的市场分额均远远抛离第二位品牌约20%。钙尔奇D进入市场比较早，出色的学术推广工作推动了其医院市场的销售，医院市场的领先地位直接带动了其在零售市场销售的上升。而在上海市场，钙尔奇D屈居第二位，紧跟上海本地企业产品金箍棒活性钙颗粒之后，但这二者在2004年市场份额相差不到6%。3、受广告宣传影响较大。钙尔奇D在上海市场销售不甚理想，除了因为地方品牌的竞争外，同时亦受到广告宣传方面的影响。由于该品种为处方药，“处方药禁止在大众媒体做广告”的禁令使其广告投放量下降，是构成其在沪失利的另一原因。新盖中盖高钙片在北京市场2004年销售量从去年的第四位跃居第二位，相信是它的“明星代言人”发挥了一定的影响。反观另一品牌可爱的肝油AD钙丸，此品牌在京沪两市场销售榜的前十位不见踪影，却赫赫位居广州市场第三位。究其原因，发现该品种在中国大陆地区少有广告投放，只在香港地区有宣传；同时，香港电视频度在广州的覆盖率远高于其他两个城市，从而使其销售量在广州异军突起。4、钙+D类为市场主力。京沪穗三地的钙制剂市场主要以钙+D类为主，该类的代表品牌为钙尔奇D、美信钙+D片、凯思立D等外资、合资品牌。钙尔奇D稳居三城市销售量第一、二位，领军地位不容置疑；而凯思立D日服用单价仅为1.28元，在进口品种中属于价格较低的产品，也具有较强的竞争力。另一方面，以劲得钙(北京厂家)系列产品为代表的钙+微量无素类，占据了北京钙制剂市场份额的前三位置，却在沪穗两地榜中无名；而乳酸钙的领军品牌金箍捧(上海厂家)亦只见在沪走俏。占据地理优势，是这两个品牌成功的原因。